În timp ce trăia pe insula spaniolă Mallorca, sărutat de soare, antreprenorul de origine belgiană Kevin Deisser a descoperit prima dată profitabilitatea imobilelor de lux la distanță. Lucrând ca parte a unei echipe internaționale de vânzări pentru un operator hotelier important în 2012, Deisser a învățat corzile industriei pentru a pregăti o aventură solo.
În 2016, și-a schimbat costumele și cravatele cu pantaloni scurți și flip-flops, devenind propriul său șef și fondând compania de dezvoltare imobiliară Invest Islands, pe izolata insulă indoneziană Lombok. Experiența sa anterioară l-a învățat importanța dezvoltării unei rețele locale puternice, așa că Deisser a învățat Indonezia Bahasa și s-a conectat cu comunitățile locale.
După cinci ani, Invest Islands merge puternic, iar Deisser continuă să își folosească cunoștințele locale și relațiile personale pentru a ajuta clienții să acceseze un magazin altfel închis. El și echipa sa de 65 de angajați cu normă întreagă identifică și negociază achiziționarea de terenuri primare orientate spre plajă, înainte de a ajuta la proiectarea, planificarea, construcția și managementul general al proiectelor de vis personalizate.
Singurul lucru mai important decât clienții săi, spune el, este să rămână fidel lui însuși. Aceasta înseamnă respectarea mediului natural al țării adoptate, insistând cu investitorii că, indiferent cât de luxos este proiectul, acesta trebuie să fie durabil și ecologic, dar, de asemenea, conceput într-un mod care să fie compatibil cu peisajele din jur. Proiectele de dezvoltare includ carucioare de golf silențioase, cu energie solară și mobilier nativ din bambus direct de la meșterii meșteri ai Lombok.
Este un concept care a făcut ca Insulele Invest să câștige rapid recunoașterea internațională ca fiind una dintre cele mai importante companii de dezvoltare durabilă din Asia. Cu birouri în Indonezia, Hong Kong și Australia, Deisser și partenerul său de afaceri Jack Brown au semnat acorduri de parteneriat cu entități guvernamentale locale, contracte de administrare cu francize de ospitalitate la nivel mondial și tranzacții cu investitori privați bogați pentru a construi proprietăți în valoare de câteva miliarde de rupii.
Vorbim cu Kevin Deisser pentru a afla mai multe despre trai de lux într-unul dintre cele mai frumoase paradisuri tropicale din lume. Și de ce pot dovedi și unele insule indoneziene îndepărtate extrem de profitabil pentru investitori pricepuți.
Găsirea bijuteriei perfecte cu Invest Islands
Luxe Digital: Bună Kevin, vă mulțumesc că v-ați făcut timp să ne vorbiți. Să începem cu afacerea dvs. Cum ați descrie Invest Islands?
Kevin Deisser: Mulțumesc. Ei bine, în primul rând, suntem o companie imobiliară și de dezvoltare complet licențiată, cu sediul în Lombok, Indonezia. Cunoscut ca țara a 17.000 de insule, vă puteți imagina cât de mult teren frumos de pe malul mării este aici. Cu toate acestea, pentru străini se poate dovedi o piață foarte dificilă de intrat datorită diverselor reglementări, birocrație, bariere lingvistice etc. Aici intervine Invest Islands.
Luxe Digital: Ce vă diferențiază de investițiile imobiliare la marii brokeri și în special la alți brokeri insulari?
Kevin Deisser: Două lucruri sunt separate. În primul rând, cu birouri în Hong Kong, putem oferi clienților noștri acces la piața imobiliară în plină expansiune a Indoneziei, cu securitatea suplimentară a reglementărilor și conformității din Hong Kong.
Și, în al doilea rând, spre deosebire de majoritatea companiilor care oferă terenuri și proprietăți în Indonezia, avem un portofoliu mult mai mare, mai divers și, prin urmare, suntem capabili să satisfacem toată lumea: de la investitorul individual care caută să-și construiască casa de vis până la antreprenorul dornic să-și creeze propriul proiect de ospitalitate și tot ce există între ele.
Luxe Digital: Cine sunt clienții tăi tipici? Ce caută atunci când iau legătura cu tine?
Kevin Deisser: Marea majoritate a clienților noștri sunt persoane bogate care trăiesc în Asia, Australia sau Orientul Mijlociu și caută să își diversifice portofoliul imobiliar sau să se bucure pur și simplu de o investiție în stilul de viață. În general, ne găsesc din gură în gură - tuturor le place să vorbească despre investițiile lor de succes, nu?
În general, majoritatea investitorilor aleg Insulele Invest pentru expertiza și experiența noastră în negocierea legalităților investițiilor pe o piață emergentă în care este esențială diligența necesară. În ultimul timp, am văzut și o creștere a clienților capabili să lucreze de la distanță și pur și simplu caută o ardezie goală pe care să-și poată proiecta și construi casa de vis.
Cu toate acestea, nu ne ocupăm doar de cei bogați. De fapt, unul dintre cele mai atrăgătoare aspecte ale investiției într-un loc precum Lombok este că terenul este extrem de subevaluat. De exemplu, Bali este la doar o jumătate de oră distanță, dar costul unui teren similar este de 10 ori mai scump. Ideea că un cuplu milenar ar putea deține un teren cu vedere la ocean de un milion de dolari pe o insulă tropicală pentru o fracțiune din prețul pe care l-ar plăti în altă parte a lumii este o propunere atractivă pentru mulți. Adăugați la aceasta realitatea de a trăi liber de stresul traficului și a navetei, a înălțimilor și a apartamentelor claustrofobe, a smogului etc. și de ce nu v-ar interesa?
Luxe Digital: vreo poveste interesantă de spus despre un anumit client sau o celebritate care a luat legătura cu tine?
Kevin Deisser: Oricât aș vrea să le spun tuturor, trebuie să respectăm confidențialitatea clienților noștri. Ce pot să spun este că am semnat recent un parteneriat cu organizatorii Marelui Premiu al Indoneziei, prin care toate stațiunile și vilele noastre din Lombok vor găzdui piloții MotoGP, echipele de curse și sponsorii în timpul săptămânilor de cursă pentru următorii 10 ani. A coborî la micul dejun în acele săptămâni va fi ca și cum ai merge printr-un padoc pentru sporturi cu motor cu oameni celebri.
Luxe Digital: Ce soluții oferă Invest Islands pentru a-și proteja clienții atunci când cumpără terenuri în Indonezia?
Kevin Deisser: Fără a ne bloca prea mult în complexități, oferim tuturor investitorilor noștri acces la ceea ce este cunoscut sub numele de „PMA”, care este cel mai sigur mod în care străinii pot investi în terenuri în Indonezia. În esență, permite cetățenilor să investească fără a se baza pe procesul problematic de nominalizare locală, care este comun în restul Asiei de Sud-Est.
De asemenea, efectuăm cel mai meticulos proces de due diligence pe care vi-l puteți imagina. Înainte de a cumpăra singuri activele de la proprietarii locali, analizăm totul și apoi unele pentru a ne asigura că nu apar probleme nici pentru noi, nici pentru clienții noștri într-o etapă ulterioară. Și prin parteneriat doar cu cei mai buni, clienții noștri pot fi siguri că așteptările lor vor fi depășite.
De exemplu, antreprenorul nostru este specialistul în construcții din Bali, Tunas Jaya Sanur, care are mai mult de 40 de ani de experiență internațională lucrând cu lucruri precum Bulgari, Grand Hyatt și Accor.
Luxe Digital: Sustenabilitatea este o parte importantă a misiunii Invest Islands, îmi puteți spune mai multe despre diferitele eforturi pe care echipa dvs. le susține pentru a ajuta proiectele locale?
Kevin Deisser: Avem o mică echipă de personal cu normă întreagă formată aproape în totalitate din indonezieni locali și se concentrează pe trei sectoare cheie: educație, mediu și abilitare. Am înființat școli pentru copii defavorizați și grădini comunitare pentru a oferi localnicilor fructe și legume organice; oferim muncă regulată zeci de femei locale defavorizate prin proiectele noastre de reciclare, am instalat primul TrashBoom pe insula Lombok și ajutăm în mod regulat copiii care au nevoie. Bineînțeles, ar fi lipsit de grijă dacă nu i-aș îndemna pe cititorii tăi să verifice singuri lucrările la www.investislandsfoundation.org. Pe o insulă, fiecare donație face o adevărată diferență.
Luxe Digital: Cum vă transformă digitalul industria dvs.?
Kevin Deisser: Suntem o companie destul de tânără atât din punct de vedere al istoriei noastre, cât și din punct de vedere literal, din punctul de vedere al personalului nostru, așa că ne place să ne gândim la noi înșine ca pe cele mai noi tendințe tehnologice care schimbă modul în care oamenii fac afaceri.
De exemplu, în timpul pandemiei, când este imposibil de vizitat, oferim clienților potențiali tururi cu drone ale potențialului lor teren și acces la camere de 360 de grade. Suntem, de asemenea, în etapele finale ale dezvoltării „Client Hub”, o aplicație pentru smartphone care acționează ca un fel de portofoliu în buzunar, dar care va include, de asemenea, acces exclusiv la evenimente VIP și reduceri la comercianții cu amănuntul de lux locali.
Luxe Digital: Ce tendințe credeți că vor avea cel mai mare impact asupra industriei investițiilor imobiliare în următorii cinci ani?
Kevin Deisser: Cred că blockchain-ul va revoluționa absolut sectorul imobiliar, aducând un grad de transparență care va permite extinderea rapidă și va permite un acces mai larg la imobiliare pe piețele emergente. Acest lucru va fi deosebit de relevant, având în vedere creșterea masivă a funcționării la distanță din cauza pandemiei.
În Bali acum, de exemplu, se vorbește despre o nouă viză de ședere de cinci ani pentru nomazi digitali. Totuși, ceea ce am văzut este, de asemenea, că - la fel ca Insulele Invest - generațiile tinere sunt mai conștiente de planetă. Ei nu vor să trăiască într-o creștere care consumă energie. Vor structuri naturale care utilizează energie regenerabilă. Este doar unul dintre motivele pentru care am anunțat recent dezvoltarea primului nostru sat ecologic, Mandala.
Luxe Digital: Care este rezerva viitoare pentru Invest Islands?
Kevin Deisser: În ciuda pandemiei și a incertitudinii legate de aceasta, am cunoscut o creștere susținută. La sfârșitul anului, am deschis noi birouri în Australia și acum căutăm să ne extindem în mai multe locații noi, inclusiv Dubai și Singapore. Numărul angajaților noștri a crescut cu 35% în ultimele 18 luni, iar Torok Hill Resort, situat pe coasta de sud a Lombok și beneficiar de diverse premii internaționale, generează mai mult interes decât oricând în rândul investitorilor. Deci lucrurile arată pozitiv.
Avem planuri ambițioase și intenționăm să ne stabilim ca unul dintre principalii dezvoltatori de lux din lume, cu accent pe durabilitate. Având în vedere că guvernul indonezian investește puternic în turism, se așteaptă vremuri interesante. Și, evident, ne-am aștepta ca acest lucru să se traducă într-un potențial major de profit pentru clienții noștri.
Câteva cuvinte care spun multe
- O carte care ți-a influențat viața: Călătoria eroului de Joseph Campbell
- Lux într-un singur cuvânt: Măiestrie
- Viitorul digitalului într-un singur cuvânt: Blockchain (desigur!)
- Dacă ar fi să alegeți o singură culoare: Turcoaz, ca și apele din jurul Indoneziei