Dorința și durabilitatea durabile a produselor de lux le fac deosebit de potrivite pentru revânzare.
Cu toate acestea, bunurile second hand nu reprezintă înlocuitorii achizițiilor de produse noi.
Conduși de dorința de a-și goli dulapurile, de a finanța noi achiziții de lux și de a fi consumatori responsabili, consumatorii atenți Millennials și Gen Z alimentează atât piața secundară și piața primară.
57%
din Gen Z și 50% din Millennials consideră valoarea de revânzare atunci când cumpără bunuri de lux. (BCG-Altagamma)
Alimentați de site-uri de revânzare de lux, cum ar fi Vestiaire Collective, TheRealReal și Rebag, cumpărătorii bogați de astăzi sunt încurajați să se gândească la achizițiile de lux ca investiții și active.
Peste jumătate dintre consumatorii mai tineri consideră valoarea de revânzare atunci când cumpără articole de lux.
Valoarea revânzării este astfel un motiv de cumpărare pe piața primară: Știind că vor câștiga în cele din urmă un procent semnificativ din costul inițial prin revânzare de lux, consumatorii bogați sunt mai înclinați să cumpere un nou articol de lux.
Majoritatea vânzătorilor își reinvestesc câștigurile din revânzare în achizițiile de bunuri noi de la mărcile pe care le iubesc. Cu cât consumatorii au convingerea că aceste bunuri de lux sunt lichide, cu atât vor cumpăra mai multe bunuri noi. ”
- Charles Gorra, cofondator al Rebag
Este interesant de menționat aici că unele produse de lux își păstrează valoarea mai bine decât altele sau chiar primesc prime pe piața second hand.
Nu este rar ca pungile Birkin ale lui Hermès, foarte căutate, de exemplu, vândute într-un număr atent limitat de Maison de lux franceză, să fie mai scumpe pe piața secundară.
Instrument de evaluare instantanee pentru industria de revânzare a luxului
Lansat în octombrie 2022-2023 de site-ul de revânzare a genți de mână de lux Rebag, Clair (care înseamnă Comprehensive Luxury Appraisal Index for Resale) permite utilizatorilor să verifice instantaneu valoarea de revânzare a unei genți de mână de lux. Instrumentul (disponibil sub formă de aplicație mobilă și site-ul web) calculează valoarea de revânzare a unei genti de lux luând în considerare modelul, stilul, dimensiunea, culoarea și starea acesteia pe o scară A, B, C, D.
Dar clasicele de lux nu sunt singurele articole care pot păstra sau crește în evaluarea orelor suplimentare pe piața secundară.
Lansările limitate în mod intenționat și colaborările de înaltă calitate cu mărcile de lux alimentează hype-ul social media și cererea pentru mărci de îmbrăcăminte de stradă, cum ar fi Supreme din New York.
Odată anunțat, vestea se răspândește rapid. Adesea vândute prin picături pe piața primară, îmbrăcămintea de stradă a suprasolicitat modelul tradițional de cerere și ofertă. Unele articole ultra-rare se pot vinde în câteva secunde înainte de a fi comercializate cu 100% sau mai mult pe platformele de revânzare aproape imediat după aceea. Unele persoane cumpără într-adevăr intenționat mărfuri de îmbrăcăminte de stradă cu singura intenție de a le revinde pentru profit. Aceste rezultate remarcabil de profitabile au condus la o cultură în creștere a revânzării îmbrăcămintei de stradă, trecând de la mici subculturi de colecționari la piețe online dedicate și profesionalizate, cum ar fi Grailed sau StockX.
Deci, ce au în comun o geantă de mână Hermès, un ceas Patek Philippe și un accesoriu Suprem, care comanda, cum ar fi valoarea mare de revânzare?
Deficitul încorporat.
Raritatea transformă bunurile în piese de investiții extrem de colecționabile care au o valoare de revânzare mai mare.
Din ce în ce mai mulți consumatori au în vedere valoarea de revânzare a achizițiilor lor de lux, am creat o taxonomie care oferă consumatorilor o modalitate mai transparentă de a face cumpărături mai înțelept. "
- Charles Gorra, CEO Rebag
Stăpânind dinamica disponibilității limitate și anticiparea unei șanse limitate în timp de cumpărare (uneori mai rapidă decât poți spune „adaugă în coș”), mărcile de lux și colaborările de îmbrăcăminte de stradă crește impuls și conduc în mod activ cererea.
În acest nou context, lipsa și cunoștințele din interior sunt ceea ce determină exclusivitatea și dorința și, în cele din urmă, prețul de revânzare.
În plus, deținerea a ceva ce puțini alții au reușit să prindă este foarte râvnită, mai ales în rândul tinerilor consumatori bogați care caută exprimarea de sine.
Interesant este faptul că site-urile de revânzare de lux pot servi și ca indicator al mărcilor de lux care sunt la modă pe piața primară. Nou sau second-hand, Gucci domină piața de vânzare cu amănuntul de lux ca fiind cele mai căutate mărci de lux, după cum se reflectă și în ultimul nostru clasament al celor mai bune mărci de lux online.
Credite de imagine: Getty Images
Imagine de copertă: Hermès