Companiile se confruntă cu mai multă complexitate ca niciodată. Industria de consultanță evoluează profund. Serviciile de consultanță pentru persoanele cu valoare netă extrem de mare (UHNWI), în special, reprezintă o piață în continuă expansiune și schimbare.
Nevoile și așteptările elita internațională sunt complexe și necesită sprijinul și expertiza echipelor extrem de specializate. Romain Gerardin-Fresse a creat GFK Conseils-Juridis în 2022-2023 pentru a servi acești clienți cu discernământ.
Cu servicii care se întind de la consiliere juridică și financiară la asistență strategică, gestionare a riscurilor și comunicare, compania devine rapid o poveste de succes, câștigând numeroase premii și recunoașteri prestigioase pe parcurs.
De la Hong Kong la Los Angeles, Dubai la Londra, GFK Conseils-Juridis îi sfătuiește pe unii dintre cei mai influenți oameni din lume.
Ne așezăm alături de fondatorul său, Romain Gerardin-Fresse, pentru a discuta povestea din spatele succesului companiei, viziunea sa asupra economiei globale și rolul în schimbare al consultanței pentru ultra-bogați.
Luxe Digital: Bună Romain, vă mulțumim că ați făcut timp să ne vorbiți. Aș dori să încep cu afacerea dvs., GFK Conseils-Juridis. Puteți împărtăși mai multe despre misiunea companiei dvs.?
Romain Gerardin-Fresse: Misiunea noastră principală la GFK Conseils-Juridis este protejarea intereselor clienților noștri, fie că este legală, financiară sau strategică.
Începem prin a evalua cu atenție punctele forte și provocările clienților noștri, în cel mai larg sens posibil, pentru a nu neglija niciun aspect. Ne străduim să fim un adevărat garant al securității activelor lor.
După auditul nostru aprofundat, lucrăm proactiv cu clienții noștri pentru a-și structura în mod optim participațiile și activele.
De asemenea, oferim servicii reactive de gestionare a crizelor pentru a ajuta la rezolvarea disputelor și provocărilor. Managementul crizelor este o activitate multidisciplinară pe care am inițiat-o acum doi ani pentru a răspunde unei nevoi reale a clienților noștri. Arată agilitatea și reactivitatea noastră pentru a rezolva problemele potențiale și pentru a aborda situațiile dificile rapid și eficient.
Acționăm ca un simplificator al vieții zilnice exigente a clienților noștri. Suntem umeri pentru ca ei să se sprijine.
„Clienții noștri ne recomandă partenerilor și persoanelor din cercurile lor apropiate. Acesta este adevăratul lux.
Romain Gerardin-Fresse, fondator al GFK Conseils-Juridis
Luxe Digital: Cine sunt clienții tăi tipici? Ce caută atunci când iau legătura cu tine?
Romain Gerardin-Fresse: Clientela noastră principală include grupuri mari și multinaționale, persoane cu profiluri foarte ridicate (actori, sportivi, vedete) și guverne străine.
Suntem o firmă adesea descrisă ca „high-end” de presa specializată.
Pentru companiile internaționale, acționăm ca o pârghie de creștere, oferind în principal servicii de resurse umane și asistență în soluționarea litigiilor comerciale. De asemenea, oferim informații economice pentru a ne ajuta clienții să crească și să se adapteze rapid atunci când apar noi dezvoltări.
Pentru guvernele străine, dezvoltăm noi strategii de guvernanță și ajutăm la consiliere juridică. Avem un rol real de avocat constituțional și de sprijin tactic.
Suntem deosebit de mândri de noile cadre juridice pe care le-am ajutat să scriem și să adoptăm pentru a susține antreprenoriatul inovator și protecția mediului. Într-un exemplu recent, GFK Conseils-Juridis a contribuit la dezvoltarea unui nou sistem fiscal, care a fost ulterior înaintat Parlamentului țării, pentru a sprijini apariția unui sector de utilități publice în țară. Suntem foarte mândri de această realizare.
Sunt, de asemenea, deosebit de mândru de faptul că creșterea noastră a fost în întregime condusă de cuvântul din gură - un adevărat testament al calității muncii noastre. Nu facem publicitate. Clienții noștri ne recomandă partenerilor și persoanelor din cercurile lor apropiate. Acesta este adevăratul lux.
Luxe Digital: Compania dvs. a primit recent mai multe premii; cum explici un astfel de succes?
Romain Gerardin-Fresse: Suntem foarte mândri că am fost distinși cu „Cea mai bună firmă de avocatură în afaceri și biroul de familie de lux 2022-2023”, „Cea mai bună firmă de avocați de consultanță reputațională 2022-2023”, „Firma de lux de gestionare a crizelor din anul 2022-2023” și „Servicii bancare și Avocat financiar al anului 2022-2023 ”. De asemenea, tocmai ne-am alăturat clasamentului Legal 500 al celor mai prestigioase firme de avocatură.
Desigur, suntem încântați și onorați să vedem munca noastră recunoscută și sărbătorită.
Am făcut întotdeauna un punct de onoare să fim pe deplin disponibili și receptivi și să urmărim constant toate domeniile noastre de expertiză, să oferim întotdeauna servicii de ultimă generație clienților noștri.
Angajații noștri, interni și externi, pe care ne putem baza sunt, de asemenea, esențiali pentru a ne înțelege succesul. Acestea ne permit să adăugăm valoare reală clienților noștri, acoperind mai multe domenii, de la cele juridice la cele financiare.
În cele din urmă, calitatea rețelei noastre exclusive cu bănci private, firme mari și fonduri de investiții contribuie, de asemenea, la forța companiei noastre. Am reușit să ne diversificăm și să nu ne limităm la consultanță juridică. Am devenit „cuțitul elvețian” de consultanță pentru clienții noștri exigenți.
Luxe Digital: Vă rugăm să ne spuneți mai multe despre abordarea dvs. tipică de consultanță atunci când lucrați cu un client nou. Cum operați și îi ajutați să aibă mai mult succes?
Romain Gerardin-Fresse: Inovația cheie care a permis succesul nostru a fost să regândim complet conceptul de consultanță.
În cazul în care avocații fac doar drept și contabilii fac doar contabilitate, oferim clienților noștri o abordare globală și integrată.
Identificăm problemele, definim soluțiile care trebuie implementate, ghidăm și dezvoltăm strategiile și mandatăm profesioniști externi atunci când este necesar.
Pentru dezvoltarea creșterii, în special la nivel internațional, realizăm o colecție completă de informații economice și verificăm finalizarea proiectului în conformitate cu standardele și legile în vigoare în țara specifică.
Și dacă ar apărea o dispută juridică, acționăm rapid pentru a defini strategii de comunicare pentru a depăși potențiale provocări, lucrând în paralel la rezolvarea problemei în sine.
În cele din urmă, ne străduim să oferim serviciile necesare pentru a ne ajuta clienții să câștige.
Luxe Digital: la nivel personal, ați fost distins cu „Strategul Anului 2022-2023”. V-ați alăturat, de asemenea, prestigiosului Forbes Finances Council și Societății Americane de Drept Internațional. Ce sfaturi le-ați oferi tinerilor consultanți care își încep cariera astăzi?
Romain Gerardin-Fresse: Expertiza juridică este, pentru mine, baza profesiei noastre. Fără cunoștințe juridice extinse, este imposibil să oferiți sfaturi solide și eficiente și să oferiți o protecție reală clienților.
Expertiza juridică nu este o aplicare simplistă a legilor și a textelor legislative. Rezultă din Doctrină, studiul textelor și interoperabilitatea acestora.
A fi un bun expert juridic necesită cercetări aprofundate asupra unor situații particulare pentru a defini cele mai bune strategii juridice.
Supravegherea lumii juridice face posibilă anticiparea schimbărilor viitoare și a evoluțiilor, care trebuie luate în considerare pentru ca interesele clienților noștri să fie întotdeauna păstrate.
În lumea de astăzi, evoluțiile în materie fiscală sunt constante, iar impozitarea capitalului este o soluție adesea lăudată de state, cu foarte puține excepții.
Prin urmare, trebuie să anticipăm și să prevenim aceste schimbări, astfel încât strategiile implementate să fie întotdeauna eficiente și adaptate. Strategul este un jucător de șah care trebuie să anticipeze întotdeauna următoarea mutare a adversarului său.
Luxe Digital: Ce tendințe credeți că vor avea cel mai mare impact asupra industriei de consultanță în următorii cinci ani?
Romain Gerardin-Fresse: Impactul economic al crizei Covid-19 va fi lung și deosebit de sever. În Europa, recesiunea este acum inevitabilă. Serviciile neesențiale închise prin decret guvernamental reprezintă aproximativ o treime din producție. Se estimează că în fiecare lună în care aceste sectoare rămân închise, acest lucru este transpus printr-o scădere de 3% a PIB-ului anual. Franța prevede deja că aproape 20 de ani de creștere vor fi anihilați de criza Covid-19. Între ianuarie și martie 2022-2023, PIB-ul a scăzut cu 6%. Acesta este un moment dramatic fără precedent. Impactul social va fi, de asemenea, extrem de dur.
Există 30 de milioane de șomeri nou în SUA. Nu va mai reveni la situația normală. Zeci de milioane de locuri de muncă din întreaga lume vor fi distruse. Milioane de companii vor închide. Unele companii aeriene au abandonat aproape 20% din flota lor. Toate marile state ale lumii au activat „pompele de bani” prin „întoarcerea bancnotelor” pentru a compensa cel mult. Problema este că această datorie guvernamentală, care este uneori nemaiauzită, ridică frica inflației istorice. Va trebui să îi acordăm o atenție deosebită. Este posibil ca statele să dorească salvarea prin creșterea anumitor impozite sau prin inventarea altora noi. Acestea sunt puncte de supraveghere de examinat.
Va trebui să ne regândim planurile strategice și să scoatem noi căi de profit, respectând în același timp oamenii și mediul.
Noi parametri trebuie acum integrați în ecuațiile socio-economice pe care va trebui să le rezolvăm.
Luxe Digital: Ce rezervă viitorul pentru GFK Conseils-Juridis?
Romain Gerardin-Fresse: Biroul nostru este un adevărat instrument multifuncțional de ultimă generație care îndeplinește toate cerințele clienților bogați. Avem cei mai buni colaboratori și parteneri în domeniile dreptului, fiscalității, contabilității, comunicării și auditului. Vom extinde în continuare aceste colaborări.
Acționăm ca un coordonator al grupului de reflecție pentru a absorbi problemele clienților noștri, apoi le disecăm, le analizăm și le rezolvăm. Avem una dintre cele mai dezvoltate și eficiente rețele din industrie, în lumea afacerilor, politicii și diplomației. Vom consolida în continuare rețeaua respectivă.
Putem rezolva probleme, defini strategii pe termen scurt, mediu sau lung și putem sprijini clienții noștri în creșterea și dezvoltarea lor internațională. Oferim asistență multifuncțională care cuprinde cea mai solicitantă strategie fiscală juridică și financiară.
Încrederea clienților noștri în GFK Conseils-Juridis este în creștere. Am înregistrat o creștere anuală de două cifre anul trecut și acum ne extindem grupul la nivel internațional. După deschiderea de noi birouri în Dubai și New York în 2022-2023, vom deschide unul în Londra și Singapore anul acesta.
Căutăm continuu să extindem panoul nostru de servicii și să oferim oferta noastră cât mai complementară posibil, la cel mai înalt nivel.
Câteva cuvinte care spun multe:
- O carte care ți-a influențat viața
“De l’Esprit des Lois”De Montesquieu. - Lux într-un singur cuvânt
Libertate - Viitorul digitalului într-un singur cuvânt
Depășindu-se pe sine