Instagram a devenit rapid un instrument de afaceri eficient pentru creșterea gradului de conștientizare a mărcii și pentru câștigarea de noi clienți bogați.
Având 800 de milioane de utilizatori activi, Instagram devine o platformă socială la alegere pentru brandurile de lux. Potrivit grupului de cercetare L2, Instagram a înregistrat o creștere anuală de 53% în 2022-2023 numai pentru sectorul modei de lux.[1] Și din motive întemeiate: natura inerentă de inspirație și aspirație a Instagram și concentrarea pe povestirea vizuală îl fac mediul ideal pentru a împărtăși stilul de viață și experiențele de lux.
Brandurile de lux recunosc acum rolul cheie pe care îl joacă Instagram în viața cumpărătorilor de lux. De fapt, un studiu din 2022-2023 realizat de Instagram a constatat că peste 58% dintre consumatorii mondiali de lux folosesc Instagram ca o modalitate de a fi la curent cu ultimele tendințe și stiluri. Și 51% urmăresc vedetele pentru a vedea cele mai noi mărci de lux pe care le poartă.[2]
sursa: Gary Pepper Girl
În ianuarie 2022-2023, Facebook a anunțat modificări ale algoritmului său News Feed pentru a favoriza conținutul de la prieteni și familie (și, prin urmare, mai puțin conținut de la companii, mărci și mass-media). Această schimbare a ajutat cu siguranță Instagram să devină noua casă pentru companii și mărci care caută un impact pe social media.
Având în vedere că veniturile publicitare Instagram vor fi aproape de trei ori până la 11 miliarde de dolari până în 2022-2023 [3], întreprinderile de lux anterioare îmbrățișează platforma socială, cu atât au șanse mai mari să fie observate.
Instagram joacă un rol în creștere în momentele cheie ale călătoriei de cumpărare a consumatorilor
Faza de descoperire și luare în considerare: Instagram este noua fereastră de cumpărături și destinația pentru inspirație
Un studiu recent realizat de Deloitte a dezvăluit că 20,5% dintre consumatorii Millennial descoperă noi produse și tendințe de lux prin intermediul rețelelor sociale, comparativ cu 15,1% pentru site-ul web al unei mărci.[4]
Instagram, în special, oferă posibilitatea de a plasa un brand de lux în fața a milioane de consumatori bogați. Cu conținutul său extrem de vizual și orientat spre tendințe, Instagram oferă consumatorilor de lux un „flux de inspirație curatat pentru idei, achiziții, noi tendințe, colecții, hoteluri și destinații”.[5]
De fapt, potrivit Instagram, 80% dintre utilizatori urmăresc cel puțin o afacere, iar 60% dintre utilizatori descoperă noi produse și mărci pe Instagram.[5]
Natura extrem de vizuală a Instagram îl face un loc în care conținutul de marcă se simte mai puțin intruziv și oportunitățile de expunere sunt practic nelimitate.
Faza de conversie: Instagram stimulează vânzările
Comerțul social este în creștere, iar Instagram joacă un rol central. Având 72% din deciziile de cumpărare ale utilizatorilor influențate de platformă, Instagram începe să își arate impactul ca un canal de vânzări serios.[6]
În încercarea sa continuă de a atrage și mai multe companii, Instagram lansează mai multe funcții, inclusiv cumpărături în aplicație. Companiile eligibile pot eticheta acum produse în postările lor organice, cu un link direct la magazin. În doar câteva atingeri ușoare, Instagrammers poate accesa detalii despre prețuri și produse și poate face o achiziție. Funcția de cumpărături pe Instagram a fost disponibilă inițial numai în SUA, dar Instagram a anunțat recent că vor lansa experiența de cumpărare în mai multe țări, începând cu Australia, Brazilia, Canada, Franța, Germania, Italia, Spania și Marea Britanie.
Faza favorabilă: Instagram ajută brandurile de lux să se conecteze profund cu publicul lor bogat
Cu peste 500 de milioane de oameni care folosesc Instagram în fiecare zi, Instagram s-a dovedit eficient în construirea de relații și implicarea cu consumatorii de lux. De fapt, 49% urmăresc mărcile de pe Instagram pentru a simți că sunt mai strâns legate de brand. Consumatorii globali de lux urmăresc de 2,5 ori mai multe conturi decât utilizatorii medii. Un studiu recent realizat de Socialbakers a arătat că brandurile și vedetele văd de aproape patru ori mai mult angajamentul utilizatorilor pe Instagram decât pe Facebook.[5]
5 femei de influență Instagram de urmat pentru inspirație creativă
Social Influencers devin din ce în ce mai importante în strategiile de marketing ale mărcilor de lux.
Am vorbit în articole anterioare despre rolul dezbătut al marketingului influencer, care, potrivit cercetărilor L2, estimează că va depăși 2 miliarde de dolari în valoare contractuală până în 2022-2023. De asemenea, am împărtășit punctul de vedere al influențatorilor pentru a înțelege cum evoluează această „profesie”.
Aici, la Luxe Digital (@luxedigital), ne place să verificăm cele mai recente întâmplări de la cei mai influenți oameni din întreaga lume pentru a obține un avantaj suplimentar în industria noastră.
Iată câteva conturi de Instagram ale femeilor de influență pe care ar trebui să le urmăriți. Și dacă lucrul cu un astfel de nivel de influențatori ar fi prea costisitor pentru majoritatea brandurilor de lux de tip boutique și lucrul cu microinfluenții uneori o alternativă mai demnă, aceste conturi mari sunt un loc minunat pentru a obține idei de colaborare și inspirație creativă.
1. Chiara Ferragni: @chiaraferragni
Născută din blogul ei de modă, theblondesalad.com, Chiara Ferragni este unul dintre primele succese realizate de sine în rețelele sociale (doar din acest motiv merită cu siguranță verificat). Ea a făcut obiectul unui studiu de caz de la Harvard Business School și a fost numită de către Forbes revista de influență mondială de top din 2022-2023. Chiara Ferragni a apărut pe covorul roșu și a avut numeroase colaborări de modă cu branduri de lux, de la Cartier, Christian Dior, Chanel și Louis Vuitton. Urmați-o pentru un amestec perfect de stil de stradă și lux.
2. Vanessa Hong: @thehautepursuit
Modelă transformată în bloggeriță, Vanessa Hong este fondatoarea popularului blog de stil (și acum și magazin online) The Haute Pursuit. Jet-setting din întreaga lume, ea a colaborat cu mărci de lux de top, de la Fendi la Jimmy Choo. Dacă vă place un design simplu și elegant, vă veți bucura de fotografiile sale generoase.
3. Aimee Song: @songofstyle
Un trendetter natural, nu este surprinzător că Aimee este invitată la spectacole de modă din întreaga lume. Selectată pentru Forbes 30 Under 30, Aimee Song este fondatorul blogului de stil de viață și modă Song Of Style. Urmăriți-o pentru inspirație în stilul străzii și pentru ultimul podium.
4. Nicole Warne: @garypeppergirl
Mai cunoscută sub numele de Gary Pepper Girl, Nicole Warne este un retailer transformat-blogger-transformat-în-moda-jucător-de-putere. A găzduit evenimente pentru Mercedes-Benz Fashion Week Australia și a colaborat cu branduri de lux, printre care Chanel, Dior, Louis Vuitton, Valentino, Chopard, Cartier și Net-a-Porter. A fost recunoscută în lista Forbes ‘30 Under 30 ’și în Business of Fashion‘ # BoF500: The People Shaping the Global Industry ’.
5. Leaf Greener: @leaf_greener
Leaf Greener este fost editor de modă senior la revista ELLE China. A colaborat cu branduri de top, printre care Chanel și Estée Lauder. Stilul și tendințele sale de design sunt urmate de publicații de modă de top din întreaga lume.
Publicitatea pe Instagram este în creștere. La fel ca Facebook în trecut, Instagram devine din ce în ce mai favorabil atât pentru mărci, cât și pentru companii, introducând mai multe funcții prietenoase pentru afaceri. Cea mai recentă modificare - o modificare minoră, dar utilă - a fost făcută doar pentru biografia Instagram: atunci când includeți un „#” sau „@” în biografia dvs., hashtagurile și profilurile vor deveni automat un link pe care se poate face clic. Dacă nu ați luat în considerare Instagram în mod serios, acum este cu siguranță momentul să vă susțineți jocul.
Alăturați-vă comunității noastre online pentru a fi la curent cu ultimele noutăți în domeniul luxului digital.
Urmăriți Luxe Digital pe Instagram.
Fotografie de copertă de Vanessa Hong.
- Cele mai importante tendințe digitale în modă, de Johanna Azis, L2, noiembrie 2022-2023.
- Experimentați luxul pe Instagram, de Facebook Inc, 2022-2023.
- Stocul Facebook ar putea crește cu 20%, în ciuda schimbărilor majore din fluxul de știri, spune analistul, de Arjun Kharpal, CNBC, ianuarie 2022-2023.
- Blinge-l pe, de Deloitte, 2022-2023.
- Instagram pentru afaceri.
- Studiu: Instagram influențează aproape 75% din deciziile de cumpărare ale utilizatorilor, de Cara Salpini, Retail Dive, august 2022-2023.